۰۲۱-۷۷۹۸۲۸۰۸
info@jannatefakkeh.com
بازی با ترس و مذاکره در میدان جنگ
بازی با ترس و مذاکره در میدان جنگ

بازی با ترس و مذاکره در میدان جنگ

جزئیات

الگوی رفتاری دونالد ترامپ در عرصه سیاست خارجی ترکیبی از تهدید حداکثری و چرخش ناگهانی به سمت مذاکره است؛ راهبردی که در چارچوب جنگ شناختی با هدف مدیریت ادراک سیاستمداران کشور هدف و افزایش قدرت چانه‌زنی طراحی شده و می‌تواند طرف مقابل را در موقعیت تصمیم‌گیری احساسی قرار دهد.

6 اردیبهشت 1405

گروه سیاسی دفاع‌پرس ـ شایان میرزایی؛ در سال‌های اخیر تحلیلگران حوزه ارتباطات راهبردی و جنگ شناختی به الگوی خاصی در رفتار سیاسی دونالد ترامپ اشاره کرده‌اند؛ الگویی که در نگاه نخست متناقض به نظر می‌رسد اما در واقع از منطق مشخصی پیروی می‌کند. این الگو را می‌توان ترکیبی از «سیگنال‌دهی تشدید» و «ایجاد نقطه مرجع شدید و سپس کاهش تنش» دانست؛ رویکردی که هدف آن نه صرفاً تهدید یا مذاکره بلکه مدیریت ادراک و احساسات طرف مقابل است.

در مرحله نخست این راهبرد، ترامپ با استفاده از لحن تند و تهدید‌های حداکثری تلاش می‌کند یک «نقطه مرجع شدید» در ذهن مخاطب ایجاد کند. در این فاز، فضای روانی به‌گونه‌ای شکل می‌گیرد که افکار عمومی، رسانه‌ها و حتی نخبگان سیاسی، بدترین سناریو‌های ممکن را محتمل می‌دانند. تهدید به اقدام نظامی، حمله به زیرساخت‌های حیاتی یا اعمال فشار‌های بی‌سابقه باعث می‌شود سطح اضطراب و نگرانی به‌طور قابل توجهی افزایش یابد. در چنین شرایطی ذهن مخاطب در این نقطه بحرانی «قفل» می‌شود و ادراک خطر به بالاترین سطح خود می‌رسد.

در ادامه، مرحله دوم این راهبرد آغاز می‌شود؛ جایی که ترامپ در اوج تنش، به‌طور ناگهانی لحن خود را تغییر داده و از تمایل به صلح و مذاکره سخن می‌گوید. این چرخش ناگهانی از منظر روان‌شناختی تأثیر قابل توجهی دارد. پیام جدید در مقایسه با تهدید‌های قبلی، منطقی‌تر، انسانی‌تر و حتی مطلوب جلوه می‌کند. در نتیجه، سطح ادراک خطر کاهش یافته و همان بازیگری که لحظاتی پیش به‌عنوان عامل تهدید شناخته می‌شد، اکنون در نقش یک سیاستمدار صلح‌طلب ظاهر می‌شود.این تغییر ناگهانی، علاوه بر تأثیرگذاری بر افکار عمومی، طرف مقابل را نیز در موقعیت حساسی قرار می‌دهد. در چنین شرایطی این تصور شکل می‌گیرد که عدم پاسخ به پیشنهاد مذاکره ممکن است به معنای از دست دادن یک «فرصت» باشد. به بیان دیگر تغییر نقطه مرجع ذهنی، باعث می‌شود گزینه مذاکره با شرایط نامطلوب به گزینه‌ای قابل پذیرش تبدیل شود.

اخبار مرتبط